Dvije se kratice pojavljuju u svakim pregovorima o nabavi u Kini: OEM i ODM. Ipak, mnogi ih uvoznici koriste naizmjenično - i ta zabuna dovodi do pogrešnih očekivanja o cijeni, vremenu isporuke i tome koliko je vaš proizvod stvarno diferenciran. Ovaj vodič objašnjava što svaki zapravo znači, kada odabrati koji i pitanja koja trebate postaviti prije nego što se povežete s proizvođačem.
Što je OEM?
OEM je kratica za Original Equipment Manufacturer. U OEM projektu,donosiš dizajn- specifikaciju proizvoda, crteže ili inženjersku datoteku - i tvornica ga izrađuje prema vašim zahtjevima. Vi posjedujete dizajn i alat. OEM vam daje najveću kontrolu nad značajkama, materijalima i izgledom, ali obično zahtijeva veće početno ulaganje (dizajn kalupa i alat) i veću narudžbu kako bi se opravdao trošak. Najbolje je za etablirane robne marke koje imaju na umu određeni proizvod i količinu koja ga podržava.
Što je ODM?
ODM je kratica za Original Design Manufacturer. U ODM projektu,tvornica osigurava dizajniz postojećeg kataloga, a vi ga brendirajte - svojim logotipom, bojama i pakiranjem. Budući da dizajn i kalupi već postoje, postoje mali ili nikakvi početni troškovi alata, MOQ je niži, a vrijeme isporuke je kraće. ODM je najbrži način za lansiranje proizvoda-privatne robne marke, iako je vaša razlika ograničena na brendiranje, pakiranje i manje izmjene koje tvornica može lako napraviti.
OEM u odnosu na ODM na prvi pogled
|
Dimenzija |
OEM (Vi dajete dizajn) |
ODM (tvornički dizajn) |
|
Vlasništvo dizajna |
Vi ga posjedujete |
Tvornica ga posjeduje; ti ga brendiraj |
|
Trošak unaprijed |
Viši (alat, dizajn kalupa) |
Niska do nikakva |
|
Vrijeme isporuke |
Dulje (alat + proizvodnja) |
Kraći |
|
MOQ |
viši |
Niži, često fleksibilan |
|
Diferencijacija |
Visok - jedinstveni proizvod |
Ograničeno na brendiranje/pakiranje |
|
Najbolje za |
Etablirani brendovi, prilagođeni proizvodi, veća količina |
Novi sudionici, brzo lansiranje, privatna marka |
Kada odabrati OEM
Odaberite OEM kada imate jedinstvenu ideju za proizvod, patentiranu značajku ili specifičnu tržišnu prazninu koju gotova jedinica ne može popuniti. To ima smisla kada je količina vaše narudžbe dovoljno velika da amortizira alate i kada je jedinstvenost proizvoda ključni dio strategije vašeg brenda. Pitajte naplaćuje li tvornica dizajn kalupa, tko je vlasnik alata i može li se dizajn zaštititi ekskluzivnošću na vašem tržištu.
Kada odabrati ODM
Odaberite ODM kada ulazite na tržište, testirate potražnju ili brzo pokrećete s ograničenim proračunom. Možete odabrati neki od postojećih certificiranih proizvoda i jednostavno dodati svoju marku. Ovo je put s najmanjim-rizikom za prvu narudžbu: niži MOQ, nema troškova alata i brza isporuka. Nakon što se prodaja pokaže dobrom, možete krenuti prema OEM prilagodbi.
Pitanja koja trebate postaviti svom dobavljaču prije nego počnete
- Imate li-kućnu mogućnost dizajna kalupa i proizvoda ili to prepuštate vanjskim suradnicima?
- Koliki je trošak alata, tko je vlasnik kalupa i može li se prenijeti?
- Mogu li izmijeniti postojeći ODM dizajn (boja, zaslon, pakiranje, firmware)?
- Koji MOQ zahtijeva svaka opcija i koje je vrijeme isporuke?
- Nudite li tržišnu ekskluzivu za moj brend u mojoj zemlji?
- Imaju li temeljni proizvodi već CE/FDA certifikat i može li se certifikat koristiti pod mojom robnom markom?
OEM/ODM u Trump Medicalu
Trump Medical podržava oboje. S 50+ postojećim kalupima i-kućnim dizajnom, nudimo ODM privatno označavanje - prilagođenim logotipom, bojom, pakiranjem i priručnikom na našim certificiranim platformama - po niskoj MOQ. Za robne marke kojima je potreban jedinstven proizvod, naša OEM usluga pokriva dizajn kalupa, odabir materijala i potpunu prilagodbu. Svi proizvodi proizvedeni su u skladu s ISO 13485 i imaju CE i FDA certifikate, tako da bez obzira započnete li s ODM-om ili prijeđete na OEM, vaše jedinice ostaju usklađene.
Niste sigurni odgovara li OEM ili ODM vašem projektu?Recite nam svoju ideju proizvoda i ciljno tržište- preporučit ćemo najisplativi-rutu.
